گزارش کارآموزی شرکت لبنیات پاستوریزه

این گزارش کارآموزی با فرمت Word بوده و قابل ویرایش است و همچنین آماده پرینت می باشد.

موضوع : گزارش کارآموزی شرکت لبنیات پاستوریزه پاک پی

آشنایی با مکان کارآموزی

شرکت لبنیات پاستوریزه پاک پی

تولیدات :

انواع شیر ( استریلیزه – پاستوریزه ) -انواع ماست در بسته بندی مختلف – انواع خامه -انواع کشک – انواع دوغ – انواع پنیر .

تعداد افراد شاغل:

در این شرکت ۲۳۰ نفر در حال حاضر مشغول بکار می باشند

استاندارد ها -گواهینامه ها :

الف) استاندارد مدیریت کیفیت ISO9001-2000 از موسسه لویدز انگلستان

ب) استاندارد ایمنی و بهداشت مواد غذایی HACCPاز موسسه لویدز انگلستان

ج) استانداردهای کیفیت محصول جهت کلیه محصولات ISIRIاز موسسه استاندارد و تحقیقات صنعتی ایران

د) پروانه واحد تحقیق و توسعه R&Dاز وزارت صنایع ایران .

صادرات این شرکت:

به کشورهای عراق-کانادا-امارت می باشد .

فصل دوم :

بخشهای مرتبط با رشته علمی کارآموز

 

بازاریابی

در متون مدیریتی، بازاریابی صنعتی به عنوان آن دسته از عملکردها و فعالیتهای تجاری و بازرگانی تعریف شده است، که فرایندهای مبادله را بین تولید کنندگان و مشتریان سازمانی تسهیل می‌کند. ماهیت بازاریابی صنعتی را می‌توان، خلق ارزش برای مشتریان به وسیله ارائه کالاها و خدماتی دانست که نیازهای سازمانی و اهداف آنها را تحقق می‌بخشد.

این نوع بازاریابی در مقایسه با بازاریابی مصرفی تفاوتهایی دارد که اینگونه می‌توان بدان اشاره کرد. اول اینکه گرچه در بازاریابی صنعتی همانند بازاریابی کالاهای مصرفی، نیاز به شناخت بازارهای هدف و تشخیص نیاز این بازارها و طراحی محصولات و خدمات مناسب برای تامین خواسته‌های بازار وجود دارد، ولی باید توجه کرد که در مقایسه با بازاریابی مصرفی، بازاریابی صنعتی در حوزه مدیریت عالی قرار دارد.

در بازاریابی صنعتی نقش خصوصیات و ویژگیهای محصول خیلی مهم و حیاتی است و عرضه کنندگانی که خصوصیات مورد نظر مشتریان را تامین نکنند مورد انتخاب قرار نخواهند گرفت. در مقایسه با بازاریابی مصرفی، قیمت در بازاریابی صنعتی نقش جداگانه‌ای دارد. در بعضی موارد مشتریان صنعتی حاضرند قیمت بیشتری دهند ولی در عوض از تحویل به موقع و کیفیت محصولات خدمات اطمینان حاصل کنند و حتی در موارد دیگری مثل مناقصه‌های خرید نقش قیمت پراهمیت‌تر می‌شود. در بازاریابی صنعتی، بازاریاب باید به این نکته واقف باشد که تقاضای کالاهای صنعتی از تقاضای مصرف کننده نهایی ناشی می‌شود، یعنی تقاضا برای یک محصول بستگی به نحوه استفاده از آن در ارتباط با محصولات دیگر دارد. گاهی بازاریاب صنعتی سعی می‌کند با تبلیغات، تقاضای مشتری نهایی را تحریک کند تا تقاضا برای کالاهای صنعتی خودرا افزایش دهد.

مقدمه:

بازار یابی در کسب و کار امروز یک امر ضروری است ودر مو قعیت ساز مانها نقش اساسی ایفا می کند.بازاریابی به فروش از طریق ویزیتوری یا تهیه آگهی های تبلیغاتی محدود نمی شود و مفهوم بسیار جامع تری دارد و به همین دلیل گفته می شود تفکر بازار یابی باید در کلیه ی بخش ها و فرایند های سازمانی نفوذ کند و مورد توجه قرار گیرد.خلق نام تجاری مناسب ، تبلیغات مناسب ، توجه به تغیر دائم در نیازها ودر نهایت بهره گیری ازفناوری روز از الزامات اساسی است. بازاریابی نتیجه ناگزیرو دوری ناپذیر وضروری سرمایه داری است.البته این بدان معنا نیست که بازاریابی تنها به کشورهای دارای نظام سرمایه داری محدود می شود ، تکنیک های بازاریابی در تمام نظامهای سیاسی و بسیاری از جنبه های زندگی کاربرد دارد.

بازار یابی :

بازاریابی اثر بخش به عـنوان ساختن چیـزی که بتواند بفروشد و نه فروش آنچه که می توانید بسازید تعبیـر می شود.

سازمانهایی که آنجه را که تولید می کنند می فروشند محصول مدار هستند یعنی ابتدا محصول را تولید می کنند و سپس بـرای محصولات خود به دنـبـال مـشـتـری هـسـتـنـد و به بازار یابی بعـنوان وسـیله ای برای ترغیب مشتـریان به خـریــد می نگرند. موفق ترین سازمانها آنهایی هستند که آنجه را که می توانند بفروشند تولید می کنند ، آنها مشتری مدار هستند یعنی در پاسخ به نیازهای مشتری محصولات و خدمات خود را عـرضه می کنند.

در نتیجه بازاریابی را می توان ، به عنوان فعالیتی لازم برای تطبیق کالاها با نیازها و خواسته های بازار تعریف کرد و بازاریابی فعالیت هایی چون برنامه ریزی و قیمت گذاری و توزیع تبلیغات و معرفی محصولات را شامل می شود.

کارآموزی شرکت لبنیات پاستوریزه پاک پی

كارآموزي مديريت

فهرست مطالب

فصل اول : ۱

آشنایی با مکان کارآموزی.. ۱

فصل دوم : ۳

بخشهای مرتبط با رشته علمی کارآموز. ۴

بازاریابی.. ۴

مقدمه:. ۵

نیازها و انتظارات :. ۸

بازاریابی چندسطحی.. ۱۸

مثالی از بازاریابی چندسطحی.. ۱۸

سؤالات رایج.. ۱۹

آیا شرکت‌های بازاریابی چندسطحی، برای پرداخت پورسانت مجبورند محصولات‌شان را گران‌تر بفروشند؟۱۹

دلیل گرایش به این نوع بازاریابی‌ها چیست؟.. ۱۹

چرا این نوع بازاریابی کلاه‌برداری است؟.. ۲۰

آیا بازدهی این نوع بازاریابی از بازاریابی معمولی بیش‌تر نیست؟   ۲۰

این نوع بازاریابی از نظر قانونی در جهان چه وضعی دارد؟.. ۲۱

استراتژی توسعه بازاریابی و بازاریابی ترکیبی.. ۲۳

واکنش نسبت به تغییرات قیمت.. ۲۷

سیاست عمومی و قیمت گذاری.. ۳۱

قیمت گذاری در بین سطوح کانال.. ۳۲

قیمت گذاری در طول سطوح کانال.. ۳۶

توقف: مرور مفاهیم.. ۳۹

مقایسه سه روش کلی برای تنظیم قیمتها.. ۴۱

۳- توصیف استراتژیهای قیمت گذاری برای قیمت گذاری تقلیدی و محصولات جدید

جهت یابی اصطلاحات کلیدی.. ۴۵

چک کردن مفاهیم.. ۴۶

بحث در مورد مسائل.. ۴۸

کسب مهارت در بازاریابی.. ۵۰

پیمودن شبکه.. ۵۱

تفکر کاربردی.. ۵۳

کاربردهای نقشه بازیابی.. 

تفکر مانند یک مدیر بازاریابی.. 

کانالهای بازاریابی و تهیه مدیریت زنجیره ای.. 

نقشه مسیر:.. 

مرور مفاهیم.. 

توزیع وظایف کانال.. 

تعداد سطوح کانال.. 

سازمان و رفتار کانال.. 

رفتار کانال.. 

تضاد عمومی.. 

سیستمهای بازاریابی عمودی.. 

vms صنفی.. 

vms قراردادی.. 

سیستمهای بازاریابی افقی

فصل سوم : 

نتیجه گیری و پیشنهادات